Собрание руководителей региональных отделов продаж ТМ SCaT

   15 февраля в пресс-центре Краматорска состоялась ежегодная встреча директоров региональных отделов продаж TM SCaT и руководителей компании. Его цель – подытожить предыдущий год и наметить цели на будущий период, обсудить новости компании и поговорить об актуальных проблемах.

   Собрание открыла и далее вела директор по маркетингу и стратегическому развитию Лилия Петровна Кислицина. С докладами об итогах работы своих подразделений в 2012 году выступили Андрей Очкуренко (Киев), Антон Никоненко (Харьков), Вадим Филиппенко (Днепропетровск), Андрей Крецула (Львов) и Тамара Федоровна Винниченко (Донецк). Всем удалось справиться с поставленной год назад задачей и увеличить объем реализации продукции. Общая тенденция, отмеченная докладчиками, – среди клиентов наших представительств становится всё больше торговых компаний, а не конечных потребителей. В известной мере за успех прошедшего года стоит благодарить европейское футбольное первенство. В списке объектов, реализованных с использованием продукции SCaT, оказался целый ряд объектов Евро-2012. Этому поспособствовало то, что четыре из пяти отделов продаж расположены в городах, принимавших чемпионат. Однако Евро завершился, и сегодня нужно создавать новые условия для эффективной работы. Одно из направлений, куда предлагалось направить усилия, – активнее составлять конкуренцию другим производителям. Ставить задачу – преодолеть инерцию клиентов, работающих с нашими соперниками на рынке, переключить заказчиков на наш продукт, делая ставку на качество и коммерческие условия, стать для них лучшим поставщиком.

   Итогом отчетного блока собрания стало объявление Лидера по продажам. По результатам 2012 года им оказался Донецкий отдел. Вместе с почетным званием Тамаре Фёдоровне Винниченко были вручены переходящий Кубок Лидера и грамота за самые высокие показатели реализации продукции, качественную и эффективную работу. Победительница пообещала приложить максимум усилий, чтобы кубок получил в Донецке постоянную прописку.

   Далее выступил руководитель отдела логистики А.С. Зарница с докладом об оптимизации работы своего подразделения с региональными филиалами. А также начальник юридического отдела компании Ю.Р. Сергиенко, который дал несколько практических советов о том, как грамотно общаться с контролирующими органами, и ответил на вопросы аудитории.

   Встречу продолжила презентация «Альбома проектных решений» – электронного сборника вариантов монтажа кабельной трассы, который размещен и пополняется на сайте компании. Инженеры-конструкторы отдела проектного консалтинга Евгений Рева и Сергей Каниев рассказали, как устроен, кому адресован и для чего предназначен альбом. Затем разработчики провели мастер-класс по второму интеллектуальному продукту – программе для расчета аксессуаров и крепежа. Каждый «ученик» смог пройти весь расчетный цикл и составить итоговую смету изделий. А практическому знакомству с продукцией SCaT способствовал конкурс на лучшую сборку кабеленесущей конструкции по чертежам из «Альбома».

   Еще одним пунктом программы встречи региональных руководителей стало выступление начальника отдела маркетинга Виктории Охрименко, посвященное корпоративной культуре. После вводной части, раскрывающей историю, суть и составляющие этого понятия, докладчица перешла к его проявлениям на примере нашей компании. Большинство элементов корпоративной культуры на предприятии существуют и выполняются, но напомнить их было не лишним. Как и указать на некоторые дефекты коммуникаций между сотрудниками и подразделениями компании. Их легко устранить, обучая коллег сложившимся традициям, правилам работы и общения, а также следя за их соблюдением.

   Собрание завершилось выступлением директора департамента продаж Александра Александровича Малышева, посвященным вопросам делопроизводства. А финальной точкой стал ужин, где региональные директора и руководители компании в неформальной атмосфере продолжили обсуждение актуальных вопросов и планов на текущий год.